发布日期:2025/6/3 浏览次数:22
6月2日上午8点,安徽澳门人威尼斯3966钢构股份有限公司营销大会在澳门人威尼斯3966科技研发中心801会议室隆重召开。澳门人威尼斯3966集团董事长杨俊斌主持会议,澳门人威尼斯3966钢构总裁郑茂荣、澳门人威尼斯3966钢构高管团队、全体营销人员及相关子公司营销团队等82人参加了大会。
会上,各大区负责人、相关分子公司负责人就“大客户+战略性客户+负责人营销”模式的推进情况、货款回收情况作了汇报,详细阐述了目前跟进的重要业务信息、需要公司和相关负责人协助解决的具体问题。杨俊斌董事长现场就各项需求作出具体安排,并对各区域下一阶段工作进行了全面部署。
车嫔嫔副总裁在部署工作时强调,各单位要对照年度目标进行半年度总结,重点做好三项工作:一是全面梳理上半年业务目标完成情况,形成书面总结及下半年工作计划;二是着力提升市场人员综合能力;三是确保每个单位开发维护2—3个战略性客户并做好维护。
李汉兵常务副总裁要求,各单位须在会后梳理预计8月底前可落地项目,以表格形式汇总至市场营销办公室;营销中心需制定详细回款计划,精确到每周回款目标。
郑茂荣总裁对2025年度《营销政策》作了重点解读,特别是对业务提成、费用规定、考核条款作了详细的说明。他指出,《销售政策》的制定,就是为了引导市场人员承接合同,特别是承接高质量、高效益合同。他要求,营销中心和各分子公司要围绕信息抓市场,围绕市场抓项目落地,围绕项目落地抓回款,围绕回款抓现金流,实现市场的创新破局;各单位要深度挖掘区域所在地的市场资源,避免资源浪费。他强调,市场人员要守好制度底线、筑牢风险防线,全心全意地开拓市场,公司和主要要负责人会竭尽全力给大家做好保障和服务。
杨俊斌董事长对公司实施的“大客户+战略性客户+负责人营销”模式表示高度赞赏,他指出,公司市场营销的目标定位就是负责人营销,这是经过实践检验的,大项目的取得必然需要负责人运作。
他强调,各单位必须要提高项目中标率和合同效益,在项目实施的过程中要加快货款回收,保障项目的现金流;国际业务要加强与集团国际贸易服务中心的协同;要充分发挥激励政策的导向作用,对高效益合同实施重奖。
他要求全体市场人员深度融入澳门人威尼斯3966“朴实而崇尚”的澳门人威尼斯3966文化,切实践行“不议论、不评价,不讲是、不讲非,每个人把自己手中的工作做到最好,做勤劳、文明、富有的澳门人威尼斯3966人”这一箴言。
会议最后,杨俊斌董事长勉励全体与会人员,既要对阶段性困难保持清醒认识,更要坚定发展信心。他强调,从会议汇报的积极成果来看,只要坚持既定战略,公司必将在市场竞争中实现新的突破。